跨境电商 产业带：服装出海的供应链新逻辑

　　编者按：
 

　　中国服装产业正迈入“科技、时尚、绿色、健康”深度融合的转型新阶段，新技术、新消费、新趋势、新挑战层出不穷。
 

　　中国服装协会第八届产业专家委员会特邀行业权威专家，围绕工程技术、产业经济、时尚文化等维度，以专业积淀、一线实践与前沿视野，深度解析产业热点、研判行业趋势、分享创新思路、剖析发展痛点。
 

　　我们开设专家约稿专栏，持续发布原创深度好文，为行业从业者、企业管理者及研究机构提供思想借鉴与决策参考，汇聚智库智慧，共推中国服装产业高质量发展。
 

《跨境电商+产业带：服装出海的供应链新逻辑》
 中国服装协会产业专家委员会副主任委员 邱琼

 

　　跨境电商作为我国数字经济重要组成部分，以其低成本、高效率、网络化方式连接全球供需，持续推动我国传统外贸转型升级。“跨境电商+产业带”是我国外贸领域数字经济与实体经济融合发展的最典型应用场景和最具潜力增长点。服装出海作为我国跨境电商起步最早、发展最快、渗透最深的外贸行业，跨境电商助力我国服装出海供应链体系发生四大重构，成为当前我国装出海市场最具增长潜力的新赛道。
 

　　价值链分工：
 

　　由微笑曲线低端向高附加值两端攀升
 

　　在传统贸易供应链体系下，我国服装产业带很多工厂多为国际品牌代工，赚取微薄生产加工费用，且极易受到国际贸易形势和品牌经营业绩影响，订单不稳定且金额低。在跨境电商供应链体系下，跨境电商以网络化服务方式架构起品牌生产制造方与终端消费者直接对话桥梁，以数字化服务方式推动产供销全链条协同和供需匹配，推动我国服务出海企业从“微笑曲线”底部的加工贸易环节向品牌设计、科技研发等微笑曲线两端高附加值的设计和品牌营销环节的攀升。
 

　　如，SHEIN每日向全网抓取10亿条数据，运用AI工具分析评论关键词，并将其转化为具体的设计要素，频繁打造众多市场爆品，实现品牌溢价。Halara依托跨境电商平台数据反哺前端设计，成功塑造“Luluemon平替”品牌。
 

　　未来，跨境电商将推动我国服装出海企业从科技研发、品牌设计、生产制造、营销推广、包装加工、物流仓储等全链条数字化转型，数据驱动的出海服务闭环将逐步形成，越来越多的企业深度参与到服装产业链价值链高端环节，推动我国服装贸易从微笑曲线低端向高附加值两端攀升。
 

　　品牌定价权：
 

　　由国际贸易企业向中国自有品牌转移
 

　　在传统贸易供应链体系下，我国品牌服装定价严重依赖国际贸易商，其本质是“订单驱动”的定价体系，也就是说国际贸易商从海外拿到的价格是多少，反向给品牌服装的出厂价格就是多少。
 

　　在跨境电商供应链体系下，品牌服装一方面通过跨境电商平台将中国服装产业“小单快反”柔性制造能力直接转化为直面全球消费者的品牌力；另一方面，通过注册海外商标、社交社群营销、与当地“网红”合作等方式提升自有品牌影响力；品牌服装通过平台赋能和本地化服务双向赋能，品牌定价权由国际贸易企业向自有品牌转移，提升服装企业国际影响力。
 

　　如，浙江某服装品牌通过品牌站实现品牌溢价，产品价格较平台销售提高30%，利润率提升15%。未来，跨境电商模式驱动下，我国服装出海企业参与出海供应链环节越多、价值链参与度越深，品牌定价权越高，逐步由国际贸易企业向中国自有品牌转移。
 

　　供应链管理：
 

　　由“局部协同”到“全链协同”转变
 

　　在传统贸易供应链体系下服装出海以订单生产驱动，库存风险由海外客户自行承担，按期交货是供应链的核心竞争力，也就是围绕订单履约的生产能力，包括面料渠道稳定性、面料供给质量和生产工艺的稳定性等，服装出海企业供应链管理目标是实现生产供应链的局部协同。
 

　　在跨境电商供应链体系下，服务出海企业通过跨境电商平台全链条数字化服务能力，一方面实现从选品、营销、生产、设计、研发等供应链全链条无缝对接和供需协同，另一方面通过跨境电商平台配套服务能力得到通关、物流、金融、退税全链条支持，服装出海企业完成了从需求响应到生产协同再到订单履约的全链条服务闭环，显著提升了供应链协同效率。
 

　　如，SHEIN的“500城产业带计划”已覆盖近400城，用“小单快反”模式指导工厂柔性生产；拼多多则通过“新拼姆”项目，计划投入千亿资金和资源，以自营品牌模式直接参与产品定义和品牌塑造；亚马逊等平台提供从物流、清关到售后的全链路托管服务，帮助品牌商家回收高达80%的退货价值。
 

　　在跨境电商模式驱动下，我国服装出海企业深度参与到贸易全流程环节，供应链管理由“局部协同”到“全链协同”转变。
 

　　规则参与度：
 

　　由“被动适应”向“主动塑造”升级
 

　　在传统贸易供应链体系下，我国服装出海企业以适应国际规则为主，也即欧美发达国家建立起来的包括合同、支付、结算、运输、保险反倾销等各方面国际规则，如《联合国国际货物销售合同时效期间公约》《联合国海上货物运输公约》《国际汇票与国际本票公约》等。
 

　　在跨境电商供应链体系下，我国早期仍以适应欧美发达国家建立起来的电子商务相关规则为主，包括参照《联合国国际贸易法委员会电子商务示范法》、落实WTO《电子商务联合声明倡议》等，为跨境电商创造有利国际环境。随着我国跨境电商发展规模越大、国际影响力越来越深、对全球国际贸易贡献越来越高，我国开始主动参与国际规则制定，如提出《全球数据安全倡议》，推动建立多边、民主、透明的数字贸易规则体系；在区域层面，通过《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)中跨境电商条款，推动成员国间简化通关手续、协调税收政策，为跨境电商企业提供更广阔的市场空间，这种战略性转变体现了我国从“贸易大国”向“贸易强国”的升级，为我国服装出海企业争取了更有利的制度环境，持续提升我国服装贸易企业在全球贸易治理中的话语权。
 

　　未来，在大数据、人工智能、区块链等新技术发展环境下，中国政府通过积极参与并推动全球数字贸易的国际规则制定，旨在推动世界各国推动跨境电子商务国际规则体系协调发展，持续完善全球共享互惠的国际贸易生态服务圈。