陈列执行中的误区：为了陈列而陈列

最近更新时间：2008-6-13 10:58:02

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在服装店中，大家都在强调着陈列的作用与优势，陈列实际上是一种促销利器，讲究陈列技术的提高是现代零售企业经营的核心之一。而这样也恰恰导致了部分服装店进入了执行中的误区：为了陈列而陈列。　　陈列是为了将商品在合适的位置卖出去，所以一切陈列的出发点是为了销售商品，而绝非追求陈列本身。从这一点出发，陈列必须要最大限度地将商品展示给顾客，正常货架上是这样，堆头、端架也是这样；按照这样的思路延伸下去，对于我们想重点推介的商品或者能产生高销售额/毛利额的商品就必须扩大它的陈列面。现在门店常见的问题是：商品互相遮挡；该平铺的商品却竖直陈列，如安全套；商品根本没有陈列，缺货没有标志；重点商品陈列在封闭柜内；黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品…… 　　由于存在以上陈列缺陷，所以即使你的商品陈列得非常整齐，商品非常干净，堆头做得很多，但对于销售的促进效果还是不好，原因就是忽略了陈列的目的性。　　为什么我们还要讲合适的位置呢？是因为商品必须要归类陈列、交叉陈列、关联陈列等等，巡店时经常发现部分感冒药陈列在其他类别里面，这就不是归类陈列；安全套在收银台附近没有陈列，这就不是交叉陈列；感冒药没有与增加免疫力的善存片相邻陈列，这就不是关联陈列。　　如果我们明白了陈列的终极目的，并且你的陈列基本上是为了这个目的，那么任何的做法都是合理的。我们经常讲“法无定法”、“道无常道”，其实就是追求一个灵活机动、实事求是。　　我们说陈列对于销售有促进作用，但绝不等同于陈列是惟一关键、惟一重要的因素；我们说陈列技术是现代零售业经营的核心，是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的。所以，我们在做好陈列的同时，还要追求其他竞争技术的专业化，千万不要生意一不好就感觉是陈列做得不好，或者做了陈列改变而生意没改善便认为陈列没作用，于是不再做陈列了。　　陈列是一门技术，把自己放在消费者的角度，消费者需要什么样的陈列，就做什么样的陈列，从眼前做起，从一点一滴做起。陈列并不深奥，陈列其实更是一个责任心的问题。
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