服装品牌库存营销

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随着市场竞争的进一步加剧，在这个“品牌引领消费”的时代，无论是国内还是国际竞争都演变成为了品牌的角逐较量。但是，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个问题——库存，这是服装销售中必然要遇到的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存，流通资金，避免其成为影响品牌发展的绊脚石。现在的服装品牌经营者清理库存最常用的手段主要有以下几种： 1.在自己的专卖店里打折 2.在大商场中自己品牌的专营区内打折 3.设立品牌自己的特价专营店，统一销售库存商品 4.把库存商品送到折扣服装专营店销售那么，这几种方式到底有什么优缺点呢？　　无论是在自己的专卖店还是设在商场中自己的专营区中打折，固然会吸引不少顾客，但是，新品与折扣商品在同区销售，打折货品的价格优势必然会影响到新品的销售业绩，久而久之，就会进入新品推出少人问津的尴尬境地。而品牌经营者为流通资金被迫在短期内对新品打折，新品很快又变成折扪商品，从而严重影响了商品的利润率。新品推出所带来的经济收益并不能补偿开发投入，天天打折还会给消费者留下负面印象，失去原有的消费群；这种打折最后只能变成品牌形象的大打折扣。　　因此，既要及时处理掉库存，又不损害品牌形象就要挑选后两种销售方式。现在有不少知名品牌都开设了一些专营自己折扣商品的专卖店，在—定程度上解决了上述问题。然而，这种能力和财力并不是每个品牌都具有的，而且这种销售毕竟是小范围、小规模，作为企也的“副业”来进行的，所以效果不一定理想。这也是这种模式一直以来并未被普遍采用的原因。　　折扣专营店相对于前几种形式而言是—种较新的经营模式和理念。北京近一两年来也出现厂几家被称为“特卖场”的折扣店，如王府井工美大厦五层的“上品折扣广场”，SOGO的崇光汇点，儿童用品商店四层等，而其中“上品折扣”又是同时高举“名牌”和“折扣”两面大旗的一个最具特色的专营名牌服饰的折扣店：　　这些折扣店的大量涌现一方面说明了它适应消费者的消费需求。另一方面也反映厂广大服装品牌的经营需求。首先，明确的市场定位使折扣店更加有精力、有能力专攻折扣商品的销售，所以在宣传和组织销售活动方面都比晶牌自己更有经验，为品牌经营者节省厂自己去逐步摸索的时间，从而把更多的精力投入列新品的运作中。其次，折扣店有相对较大的面积和规模，可以使销售得到更好的业绩。　　在国外．城郊高速公路枢纽处也有—些很出名的名牌特价市场．刚刚过季的名牌服饰很快被送到此处，集中起来“特价处理，而且确实都是货真价实，来“淘名牌”的人也很多，大家都对货品的品质很放心。而在北京，以“上品折扣广场”为例，它的卖场面积约有1700平方米，是京城中规模较大的一个。在“上品折扣”的卖场中，总是有许多著名品牌的折扣商品同时进行销售，从而带来了不同品牌的追随者，扩大了客源，起到了互相促进、互相带动的作用。另外，“上品折扣”还根据季节及消费者的消费需求定期举办不同品类商品的主题特卖活动，进一步刺激了消费者对名牌折扣品的消费欲。更值得考虑的是，像“上品折扣”这样的折扣专营店，在运作过程中格外注重为品牌经营者尽量降低成本，削减不必要的开支，在回款时间和方式上也努力为供应商提供优惠，使供货商能以最小的开支，解决最大的库存。
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