看服装店店长如何定价

最近更新时间：2008-6-5 10:47:19

详细介绍：
对于服装店店长来说，服装定价是个头痛的事，价格的高低对于服装的销量影响很大。因此，很多人都采取了组合定价法。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。产品组合定价策略：是指处理各种产品之间价格关系的策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。 1.心理定价法　　　取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品　　渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润　　声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的　　零数定价－－利用顾客的求准心理 2.成本定价　　　　成本加成定价　　目标利润订价　　变动成本订价 3.折扣定价　　　　数量折扣　　现金折扣　　季节折扣 4.促销定价　　　　招徕订价－－通过几款来吸引顾客，带动其他商品的销售　　特殊事件定价－－如店庆、节假日等 5.产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品 6.价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价
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