诺奇进京：誓担中国时装零售业崛起重任

7月1日，国内知名时装零售商品牌——诺奇（N&Q）正式布局北京市场，其北京首家店铺隆重开幕，推出全新的2008夏装系列。诺奇的这家形象店坐落于朝外SOHO商场B栋，面积近400平方米，殿堂与外墙设计风格极富时尚感。

诺奇这家没有自己的生产工厂，却在全国各大服装生产重地有100多家供应商的本土时装零售商，其经营模式不同于PPG、凡客等品牌通过互联网营销手段实现定制，更不同于国内服装界流行的以特许加盟实现快速扩张，而接近西班牙服装品牌ZARA以其快速的供应链适应变化的时尚，依靠其独特的SPA（自由品牌服装专业零售商）品牌经营模式，走上快速发展之路。

诺奇股份公司总裁丁辉在接受记者专访时表示：“我们会在北京持续开店，希望在年内诺奇在京的店面达到5-8家，进而以北京为中心，打开华北地区以及山东、东北市场。接着在西南和华东地区开店，为将来全国全面开店布点。到2016年，诺奇将成为一个拥有3200家‘时尚生活馆’、为社会提供10万个就业岗位的超级连锁企业。”

已开150店全部盈利

据记者了解，诺奇作为国内领先的自由品牌服装零售商，其产品定位于适合大众、价格低、质量好的休闲服装，已经有将近10年的历史。目前拥有150多家直营店，覆盖福建、上海、广东、江西、浙江、江苏、湖南、安徽等地的100多个城市，它曾经创造了单天35家新店开业记录。

1997年，诺奇第一家量贩式旗舰店——晋江陈埭店出现在世人面前时，当时的零售环境并没有现在这么好。丁辉向记者描述了当时的情形，“当时中国对服装零售业还没有完全开放，直到2004年中国政府对零售业全面开放，诺奇才进入了快速发展时期。”

与其他大型零售商相比，诺奇在2004年之前的发展似乎有些缓慢。2004年之前还不到10家，但其后却以年100%的速度增长。

丁辉给记者分析，“中国经济发展飞速，有很多机会，也有很多诱惑，所以诺奇在前些年的发展比较保守，可以说非常谨慎。我们只想把产品的质量控制好，店铺的形象控制好，品牌的定位控制好，服务控制好。诺奇在全国各地开了150多家店，没有一家店赔钱，在北京市场我们也要做到这一点。”

参与国内休闲装市场争夺

ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划。中国国内的休闲装市场正在上演大店销售渠道的争夺大战。

从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现出来。诺奇曾经在福建、江西、湖南等地的新店开业时，多次出现了消费者排队购买的疯狂局面。

　　然而，面对北京市场的国际时装零售巨头ZARA及国内外众多的时装品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。

借助奥运契机加速发展

业内人士指出，“一些服装品牌产品设计以前卫路线为主。诺奇的产品品质要比这些品牌强很多。因为销售的成败取决于消费者对品牌的忠诚度。”

一位诺奇公司工作人员告诉记者：“经过专业调查，在相关品牌中，我们的品牌忠诚度是最高的。很多消费者反映，诺奇衣服不是很花哨，但质量却是很实在的。”一位业内人士向记者透露，市场上现有的诺奇产品大部分在都符合国人的流行审美观。

除了与服装生产商保持密切的合作关系外，诺奇的设计则和国内乃至世界知名设计师紧密合作。除此之外，诺奇还投资一个多亿元在江西建立工业园，吸引更多的制造商加入诺奇的供应商行列。记者观察到，在诺奇店内300多种花色的产品，不仅涵盖了与现代艺术大师合作的夏装风尚系列，还涵盖了现行风靡的奥运系列。

2008年，诸多国内外服装企业早就把在北京的发展视为企业的重要目标，动作频繁。

在奥运会之前的一个多月开店，诺奇显得雄心勃勃。丁辉指出，“2008奥运会将给北京、给中国带来历史性的飞跃，而2008年对于诺奇来说，则是一个走向全中国的重要阶段。我们计划开始进军北京，以华南为根据地，继而在西南、华东地区扩张，进而遍及全国。希望在奥运年，诺奇能够为未来的发展迈出坚实的步伐。”