OLOMO男装:服装界的沃尔玛

    如果说80年代是卖方市场，那么现在已经完完全全是买方市场。在物质不充裕的年代，消费者没有选择的余地或没有选择的能力。而现在，经济水平突飞猛进，物质极大丰富，消费意识和消费习惯发生了变化……假如在本地找不到满意的商品，可以从网上找，连地域的概念都变得模糊。以前我们会货比三家，现在因为互联网的广泛应用，说不定会货比百家。消费者拥了更多的主动权和话语权，要赢得他们的心不再是一件轻而易举的事。

    商品性能、质量、品牌、价格等都是影响消费者决定的因素之一，其中“价格”这一项是最不可忽视的。昂贵的商品就意味着“有品味，高品质”嘛？价格便宜就一定是因为质量低劣吗？在交了大把学费以后，消费者们开始变得聪明而理智。他们不再被天花乱坠的广告所忽悠，也不像《大腕》里说的那样“只买贵的，不买对的”。他们开始了解自己，知道自己想要什么，知道适合自己的才是最好的。

    即使如此，看到OLOMO男装的价格时，还是有很多人大呼看不懂。100%桑蚕丝领带49元，牛津纺全棉衬衫68元，高档商务衬衫98元，经典全棉双丝光POLO衫158元。如果把这些衣服放到燕莎、西单、新光天地、恒隆广场、杭州大厦，价格至少在四位数。为什么它的价格会如此便宜，和其它品牌相比，只有它们的几分之一甚至十几分之一呢？

    面对“高品质、低价格、30天无条件退换货”这种打破常规的做法在消费者和行业中引起的震动，OLOMO公司负责人周先生给出了这样的回答。

    我做了二十年的服装，从开始就有幸和世界顶级的大品牌合作，经过多年的积累，相互之间都成为战略合作伙伴，同时也打造了自己的市场调研，设计研发，技术品控和高素质的生产队伍。通过做OEM我发现同样一件衣服出口到国外，再转卖到国内，价格会呈几何倍数增长。既然我们可以以批发价给我们的国外客户，为什么不直接把这些高品质的商品以一样的平价给我们中国的用户呢？现在我们有雄厚的资金实力、有欧洲设计师团队的支持，有多年电子商务经验的优秀人才的汇聚，在服装工艺及流程方面积累了丰富经验，并拥有年产服装500万件的生产基地。经过充分的准备，在各方面都已成熟的今天推出OLOMO男装也是顺势而为。我们常说企业要回报社会，造福大家，我觉得这也是一种方式。其实，OLOMO能做到“低价格，高品质”是因为以下3个原因：

    1、由于我们对服装行业的了解，通过对采购、生产、品质控制、库存管理的有效整合，科学合理地控制成本。成本降低了，虽然以平价销售，但我们仍有合理的利润，保障公司的良好运作。

    2、我们没有实体店，只通过OLOMO官方网站（www.olomo.com）直接销售。这里面节省了店铺租赁、人员、渠道建设、仓储等一系列费用。

    3、OLOMO没有请大牌明星进行代言，也没有铺天盖地的广告宣传，这些费用通常也是转加到消费者头上的一大部份。

    我们不希望因为价格低引起消费对产品品质的质疑，所以OLOMO承诺“30天无条件退换货”，即使在你穿过洗过之后，不满意一样可以退换。

    令人欣慰的是：经过几个月的销售，我们已经靠用户的口碑取得了极好的成绩，现在已经在网上购物同行中位列三甲，用户都很支持我们，很多用户对收到这么超出预期的高性价比的服装表示惊讶！

    我们的目标是做服装界的沃尔玛——为用户省钱，为用户省时间，同时带给他们高品质的享受。你觉得会有人拒绝这样的产品吗？如果他们没有选择OLOMO，只有一个原因：他们还不知道OLOMO。周先生自信地说。

    服装行业潜在的巨大市场吸引了很多热钱进入，但热潮总有冷却的一天，真正的实力角逐才刚刚开始，时间和消费者会证明一切。“OLOMO——服装界的沃尔玛”是一个心愿，还是会成为现实，我们拭目以待。